查看: 490|回复: 0

机会是平等的,努力决定成功-杭州创匠科技

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2017-1-24 23:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言:

当整个软件市场,高呼SaaS模式将全面取代私有化部署模式的时候,杭州创匠信息科技有限公司(以下简称“创匠科技”)却在移动支付领域,用私有化部署模式开拓了一片新的天空。
这是什么原因?当然这其中有技术原因,更多的是市场因素。用微信支付全面开放的模式,全面抢占“自私的”、“封闭的”saas服务模式。

私有化部署和SaaS服务;

2015年,注定是一个不平凡的一年。对于线下pos机收单行业来说,无非就是微信支付的全面开放,让原先竞争激烈的pos机收单行业,又增加了一家网络巨头,渗透在这个本来就摇摇欲坠的行业。加上支付宝深耕线下支付这么多年,此次微信支付左手携手数以十亿计的用户,右手携手全面开放的政策,更加剧了这个行业的洗牌和转型。而由于微信支付的开放,开启了移动支付线下收单的狂欢!

到2016年8月份支付宝开放的时候,微信支付已经从0走到了34468亿的交易规模(参考易观网第三方移动支付市场份额);这些原本是线下刷卡收单市场的交易额,被微信支付和其第三方服务商瓜分的结果,而且速度还在迅猛增加;

而这个时候的微信支付第三方服务商和一部分支付宝ISV(支付宝未开放前,有和一部分独立软件服务商开展线下支付合作),使用的移动支付系统都是SaaS服务模式。针对管理代理商、OEM的客户、商户来说,管理便利,更新简单。所有数据统一由这些服务商管理、变现。而与其合作的伙伴,包括能分得合同约定的流水分润、开展业务的权利,软件的持续使用性上,没有任何保障。

第三方服务商因为代理商的维权案例很多,严重影响了创业者对第三方支付市场的信心,也损害了微信支付和支付宝公司的声誉。这样“双输”(创业者输、微信支付/支付宝官方输,软件公司赢)的局面,是支撑不了这个行业长久发展的。这就是“创匠科技”出现的意义。

“创匠科技”看到创业者对于移动支付市场的热情,看到微信支付“星火计划”、支付宝“春雨计划”的诚意。决定逆行业而行,开创性地启动移动支付收银系统“私有化部署”的产品模式。

通过“私有化部署”,创匠科技将协助创业者/客户,申请微信支付、支付宝官方的合作资质及软件服务接口,协助其购买服务器,创匠科技基于创业者/客户的接口,帮助其私有化部署系统对接微信支付、支付宝官方,使用自己的服务器,让其独立管理其商户数据、交易订单管理等。真正做到创匠成为客户的技术部,对于用户努力创造的商户利益、数据沉淀的利益等,都交还给客户。

这就是“私有化部署”服务的模式:方便了客户、让利于客户,让软件提供商回归自己的领域,不与客户争利益,实现“三赢”!

支付宝的两次“助攻”:

“创匠科技”的起步很难,实现模式太过复杂,不被软件同行看好。当“友商”都热衷于代理,轻松在家数钱的时候,创匠科技得为不同版本的用户对接官方的服务、购买服务器、部署软件、培训用户。
而且,由于当时主流的第三方服务商都在招商,有成熟的品牌效应,有第一批代理商,虽然暗地里会相互使点坏,但都是相安无事。

其实创匠科技的出现,并不应该引起注意的。但有两件事件,让创匠科技很快走到了行业的风口浪尖。

第一件事情:2016年8月10日,支付宝在其开发者大会上宣布“全面开放”,并准备3年补贴10亿人民补贴第三方服务商,简称“春雨计划”。原先SaaS服务的那批代理商们,都希望拿到“春雨计划”的补贴,而且他们有权利、有资格去拿到这些补贴。由于和之前的软件公司签署的代理合作,其实是只买了一个账号,正苦于无法对接微信支付、支付宝开放的接口。

现在可以利用创匠科技的“私有化部署”服务,可以直接对接官方接口,可以参与“春雨计划”、“星火计划”的补贴,还因为是使用自己的服务器,可以对接口进行二次开发。在一段时间里,成就了创匠科技业绩的火爆。这是创匠科技第一次用市场的魅力,证明了“私有化部署”在移动支付市场的号召力。

第二件事情:口碑宣布2017年1月1日起,口碑所有商户恢复0.55%费率,且口碑服务商没有资格获取“春雨计划”的奖励;
创匠科技第一批客户,就抢了原先那批第三方服务商。当自己的代理商,免费为自己赚钱的机器开始流失之后,这些第三方支付服务就开始针对创匠科技一系列的“抄袭”、“抹黑”,希望将创匠科技扼杀在萌芽期。对于网络上针对创匠科技恶意中伤,创匠科技第一批客户或多或少有一些影响。因为这类客户并不清楚“私有化部署”的意义,很多看到这些恶意的抹黑,望而却步。甚至有些客户因为价格原因,做了人家的代理商,最后很后悔的等等,都或多或少影响了创匠科技的业务。

口碑政策的宣布,无异于雪中送炭。原本支付宝ISV和口碑服务商之间,就很让人难以区分。口碑服务商是口碑下属的公司,而支付宝ISV是属于支付宝的合作伙伴,但同属于“蚂蚁金服”。做口碑服务商不能对接微信支付,但是在2017年1月1日之前,有费率的优惠。现在恢复到和支付宝ISV一样的费率,那么原先口碑服务商不具备任何竞争过支付宝ISV的能力。与其这样,很多口碑服务商,干脆转型成为微信支付第三方服务商,重新申请支付宝ISV。

这些口碑服务商,因为有一定行业的从业经验,不会轻易被这些负面所迷惑。在了解完SaaS服务和创匠科技的“私有化部署”服务模式后,果断选择和创匠科技合作。在创匠被恶意中伤的关键时期,就是这些口碑服务商,支撑起创匠科技持续火爆的业绩。

这也是基于支付宝官方的政策的红利,天助自助者!

从你无我有,到你有我优的“半步领先”战略;

创匠科技从7月份“私有化部署”第一个客户以来,紧随支付宝官方、微信官方的政策,协助很多创业者进入第三方移动支付的市场。在这个过程中,创匠科技从最初的二维码收银、PC收银台及第三方插件、app收银台、商户管理平台系统、BCRM系统,到后面的大屏互动系统、微信卡券系统等,未来会对接第三方支付接口、更多银行接口等,不断给客户提供更多的第三方服务应用。

当很多代理服务商,看到创匠火爆的业绩的时候,在2017年,也许会有同行开始准备转型。创匠科技拓荒了移动支付系统“私有化部署”领域,也会在这个领域随时迎接其他后来者的挑战。

创匠科技将始终围绕为客户提供更多好的体验、更适合线下消费场景的功能。做到“你无我有,你有我优”的战略布局。

对于那些经历了2016年摇摇欲坠之后对移动支付从业者,会不会也走创匠科技的路,为客户提供更好的服务?我们拭目以待。


您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表